Com quem você (Provedor de Internet) se confessa? Com o padre?
Com quem você (Provedor de Internet) se confessa? Com o padre? Calma, que eu explico! Antes, mais uma pergunta! Qual é o futuro do seu provedor de internet? Assim como tantos outros profissionais da área de Telecomunicações, passei muito tempo refletindo em busca dessas respostas. Algumas pessoas nascem predispostas a imaginar o futuro antes que ele aconteça. Entretanto, outros preferem criá-lo! Você deve decidir se irá prever, criar ou apenas seguir a manada após tudo começar a se concretizar. Claro, estou falando da consolidação no mercado de ISPs!
Fusões e Aquisições (M&A – Mergers and Aquisitions)
Alguns empresários, sonham com o dia em que irão vender sua empresa. Outros, a amam como se fosse um filho e não querem se desfazer de maneira alguma de sua “criança”. Contudo, qual a outra alternativa além de passar a empresa para novos donos? Seja em um modelo de sucessão com os herdeiros (normalmente filhos), onde na maioria das vezes não querem seguir na área. Ou ainda temos a opção de venda para algum investidor.
Em suma, sua empresa, construída abaixo do mau tempo, noites em claro, muito trabalho duro, suor e lágrimas agora será repassada. Mas não se engane, não é porque você irá vender, que deve deixar a operação desabar! Ao contrário, se você fizer isso, nem investidores, nem seus filhos irão ficar na operação, só restará a última saída: “fechar as portas”!
Após esta reflexão, o empresário busca auxílio de um advisor de M&A (Mergers and Aquisitions). Agora suas confissões não serão mais ditas a um padre. Mas sim ao advisor, que quase assume este papel em seu “confessionário” e também um “agenciador de matrimônio”. Por isso, lá a confiança é algo que flui ao natural após algumas “seções” de conversa.
Assim, a empresa escolhida para a intermediação deve conhecer a fundo sobre o seu negócio, para poder lhe assessorar da melhor maneira possível. E, na minha opinião essa é “uma das etapas mais importantes na vida de um empresário”. De tal forma que o advisor seleciona uma equipe de especialistas a dedo, dentre os melhores, para obter sucesso na operação.
Preparação para o casamento!
Dessa forma, durante a consultoria, o “padre” orienta a “noiva” para a cerimônia de casamento. É fundamental a ajuda de outros profissionais especializados e com expertise para organização do processo. É um processo longo, requer muita dedicação e envolvimento da alta direção da empresa. Assim, mesmo após a empresa estar operante a anos e possuir um bom nível de gestão, inicia-se o processo de revisão de todos os modelos de contratos utilizados pela empresa.
A saber, é realizada pelo “padre” uma auditoria interna para mapear possíveis problemas que serão detectados antes do “casório”. Problemas de contratos com a concessionária são detectados e colocados em dia, assim, evitando possíveis multas futuras e cortes de cabos de fibra óptica. Além disso, o planejamento tributário da operação é revisto por especialistas do advisor, que elabora uma tese jurídica e tributária sobre o modelo escolhido pela diretoria. Equipamentos comprados sem procedência são substituídos por equipamentos com homologação ANATEL com todas as notas fiscais. No momento que o “noivo” for realizar a Due Diligence tudo deve estar em ordem!
Todo o investimento em rede é redesenhado por uma empresa especialista. Será elaborado um laudo de avaliação de ativos que servirá de base para o lançamento destes investimentos no balanço e ativo imobilizado do provedor. Todos os colaboradores são regularizados dentro dos padrões trabalhistas e estão realizando com perfeição todos os processos internos conforme a certificação internacional de gestão da qualidade ISO 9001:2015. A contabilidade é auditada por uma big four trazendo mais segurança aos números da empresa. Assim, tudo estará em ordem!
A cerimônia de casamento!
Então chega o momento de iniciar uma negociação. Acordos de confidencialidade são assinados para preservar todos envolvidos sobre as informações sigilosas a serem reveladas. Assim as negociações começam, propostas e contrapropostas são feitas. Alinhando as expectativas entre os dois extremos o advisor procura um denominador central e os direciona para as melhores propostas.
O MOU (Memorandum of Understanding) é criado documentando e registrando o entendimento de ambas as partes. São acertados os últimos detalhes até a finalização da Due Diligence e contrato final.
A assinatura!
Enfim, é chegada a hora da assinatura! Nesse momento um filme passa pela cabeça do empresário, desde quando ele começou aquele pequeno negócio. Lembra-se quando contratou um link de internet. Depois instalou uma antena wireless 2,4GHz ou cabeamento nos fundos de sua casa. Em seguida passou a revender acesso a Internet aos vizinhos.
Lembrando então da alta procura e demanda de seus serviços devido ao péssimo atendimento das grandes operadoras! Viu seu negócio crescer, passando noites em claro configurando seu “pequeno datacenter”. Resolvendo problemas de queimas de equipamentos durante as tempestades. Enfrentando mudanças de tecnologia para fibra óptica, altos investimentos. Sempre na luta, até chegar naquele momento crucial que seria um grande divisor de águas em sua vida!
A caneta que segura enquanto olha para o espaço reservado para a sua assinatura agora parece pesar uma tonelada. Olha para o lado esquerdo e lá estão sua esposa e filhos. Ao lado direito está o advisor que acompanhou ele durante todo o processo, ouviu suas confissões e arrumou a noiva em seus mínimos detalhes para aquele momento.
O TED agora está na conta, e o mais novo milionário completa um dos ciclos mais importantes em sua carreira empreendedora. A venda de sua criação para que ela possa ter continuidade em outras mãos… E continue encantando e gerando sonhos…
Autor: Pablo Constantino
(Co-Founder Vispe Capital, Chief Operating Officer IPv7 Tecnologia)
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